本书从“市场与机会”“决策机会”“市场定位”“团队与计划”“开始创业”“熟悉平台”“淘宝店铺”“筛选商品”“店铺推广”“外包市场环境分析”“定制外包服务”“网络营销”12个项目对电商创业进行了系统的阐述和实例解析。通过对本书的学习，学生可以了解零基础建立网上创业项目的系统过程，运用创业思维进行项目或网店的运作，并在项目的实践过程中不断地提升自身的创业素质，建立独特的服务意识，提高综合管理能力，找到更适合自己的发展方向。

本书适合作为职业学校电子商务、市场营销、电子信息、计算机网络应用、信息管理、工商管理专业或相关专业的教材，也可供初级电子商务人员、网络营销人员、企业经理、营销管理人员培训学习使用。

目录



项目一市场与机会1

1.1洞察市场动向1

1.1.1学校就是典型的市场2

1.1.2搜集市场信息2

1.2跟随市场动态4

1.2.1寻找创业机会5

1.2.2把握创业机会5

项目二决策机会7

2.1市场调研7

2.1.1调研计划撰写8

2.1.2调查问卷设计9

2.1.3调查问卷实施与结果分析9

2.1.4调研报告撰写10

2.2决策创业机会12

2.2.1判断创业机会的好坏12

2.2.2创业的可行性13

项目三市场定位15

3.1分析决策15

3.1.1市场细分标准16

3.1.2划分市场16

3.2确定目标市场18

3.2.1评估细分市场19

3.2.2选择目标市场策略19

3.3确定项目21

3.3.1创业方式21

3.3.2确定项目21

项目四团队与计划24

4.1建设创业团队24

4.1.1组建创业团队25

4.1.2管理创业团队26

4.2创业计划的制订29

4.2.1创业计划调研29

4.2.2撰写创业计划书30

项目五开始创业32

5.1筹集资金32

5.2准备商品34

5.2.1服务提供35

5.2.2货物采购35

5.3产品定价37

5.3.1产品定价方法38

5.3.2产品定价策略38

5.4销售促进40

5.4.1人员推销41

5.4.2营业推广42

项目六熟悉平台43

6.1熟悉淘宝网创业平台43

6.1.1浏览淘宝网首页44

6.1.2获得淘宝客服帮助45

6.2店铺初建46

6.2.1注册淘宝网账户47

6.2.2激活支付宝账户47

6.2.3开店认证48

项目七淘宝店铺51

7.1店铺定位51

7.1.1寻找定位52

7.1.2寻找货源52

7.2装修店铺55

7.2.1确定店铺风格55

7.2.2设计店标56

7.2.3订购旺铺58

7.3淘宝网工具61

7.3.1下载并安装“阿里旺旺”61

7.3.2下载并安装“淘宝助理”63

项目八筛选商品72

项目九店铺推广82

项目十外包市场环境分析101

10.1外包服务市场的SWOT分析101

10.1.1分析环境因素102

10.1.2构造SWOT矩阵103

10.1.3确定业务类型104

10.2电子商务外包服务市场需求分析105

项目十一定制外包服务109

11.1定制电子商务外包服务产品109

11.1.1分析市场110

11.1.2制定产品组合策略111

11.2确定电子商务外包服务价格113

11.2.1确定工作室的定价目标114

11.2.2估算外包服务产品的成本115

11.2.3分析竞争者产品的价格115

11.2.4确定定价的方法116

11.2.5调整价格117

项目十二网络营销119

12.1无站点营销119

12.1.1免费发布供求信息121

12.1.2直接向潜在客户发送信息121

12.1.3博客营销122

12.1.4整合传统营销124

12.2搭建工作室网站126

12.2.1确定网站建设目标127

12.2.2注册域名128

12.2.3架设站点128

12.2.4设计网站129

12.3基于站点的推广131

12.3.1搜索引擎推广132

12.3.2网络广告推广133

12.3.3交换链接133